우리 나라 아트토이(艺术玩具) 브랜드 팝마트의 캐릭터 ‘라부부’가 최근 글로벌 인기를 끌고 있다.

글로벌 스타들이 라부부 인형을 안고 있는 사진이나 숏폼은 해외 SNS에서 수십만 뷰를 거뜬히 찍고 있다. 또 로스안젤레스부터 런던, 밀라노에서 도꾜까지 세계 대도시의 팝마트 매장 앞은 라부부를 사려는 사람들로 장사진을 이루기 일쑤고 심지어 라부부 쟁탈전까지 연출되고 있어 진풍경을 이룬다.

지금까지 해외에 진출한 중국 브랜드는 많았지만 라부부처럼 단시간내에 대성공을 거둔 브랜드는 극히 드물다. 라부부의 해외진출에는 어떤 특이점이 있을가?

중국사회과학원 재경전략연구원의 연구원 리용견은 라부부가 해외에서 신드롬을 일으킬 수 있었던 첫번째 리유로 글로벌화를 겨냥한 디자인을 꼽았다. 실제로 라부부는 북유럽 신화 속 요정에서 령감을 받아 만들어졌다. 해외 소비자가 라부부에 빠질 수밖에 없었던 리유이기도 하다.

두번째 비결은 자체 마케팅 시스템에 있다. 최근 수년간 팝마트는 해외에 직영점과 자판기 형태의 판매샵을 운영하고 있다. 팝마트는 이처럼 새로운 마케팅 모델을 통해 자사 지식재산권 제품을 직접 소비자에게 전달할 수 있었다.

그외에도 높은 수준의 제조 프로젝트를 바탕으로 만든 제품과 블라인드 박스라는 마케팅 모델을 통해 해외 소비자의 관심을 불러모은 것 등이 성공비결로 지목되였다.

라부부의 성공은 해외진출을 념두한 다른 기업에 많은 시사점을 남기고 있다.

우선 기업의 해외진출은 전체 생태계의 해외진출을 의미한다. 다시말해 제품 디자인 능력, 마케팅 시스템, 제조 수준, 제품 공급망 등이 해외로 나가는 것이다. 때문에 전체 생태계가 잘 갖춰져야만이 해외진출이 순조로울 수 있다.

사전 작업도 중요하다고 전문가들은 분석했다. 팝마트는 라부부를 해외에 출시하기 전부터 이미 전세계에 많은 마케팅 네트워크 지점을 설립했다. 라부부의 선풍적인 인기를 설명할 때 팝마트가 다년간 해외에서 다진 기반을 론하지 않을 수 없는 리유이다.

아울러 라부부는 인형 옷부터 튜닝, 보호케이스, 중고거래 등 대량의 파생산업을 만들었다. 전체 산업의 생태계와 산업모델 구축이 장기 해외진출 전략과 더불어 해외에서의 기업 종합 경쟁력 향상에도 큰 영향을 미쳤다는 분석 또한 뒤받침되고 있다.

　　신화사